글로벌 뷰티 기업들이 14억 인구의 인도를 차세대 성장 거점으로 낙점하고 있습니다. 인도는 더 이상 가능성의 시장이 아니라, 반드시 봐야 하는 시장이 됐습니다.

에이피알(APR)은 메디큐브 브랜드를 인도 최대 뷰티 플랫폼 나이카(Nykaa)에 입점시키고, 제로·PDRN·콜라겐 라인 등을 판매하며 온·오프라인 체계를 구축하고 있습니다.

아모레퍼시픽은 이니스프리, 라네즈에 이어 최근 일리윤까지 공식 입점시키며 유통망을 넓히고 있습니다.

코스맥스는 인도 현지 사무소 설립과 주재원 파견을 마쳤고, 연내 본격적인 생산과 영업 확대를 준비 중입니다.

글로벌 기업들도 빠르게 움직이고 있습니다. 에스티로더는 현지 브랜드 지분을 인수했고, 로레알은 대규모 뷰티테크 허브 설립을 발표했으며, 세포라는 현지 리테일 파트너십으로 매장을 확대하고 있습니다.

한때 위기를 겪었던 1세대 로드숍 브랜드들이 체질 개선과 해외 공략을 통해 실적 반등에 성공했습니다.

에이블씨엔씨(미샤)는 지난해 4분기 영업이익이 전년 대비 27.8% 증가했고, 매출의 80%가 미샤에서 발생하며 경쟁력을 회복했습니다.

이니스프리는 흑자 전환에 성공했고, 제주 헤리티지를 기반으로 그린티·선케어 포트폴리오를 강화하고 있습니다.

토니모리는 북미 대형 유통망을 집중 공략하며 매출이 전년 동기 대비 22% 성장했습니다.

공통점은 분명합니다. 오프라인 가맹점 중심 구조에서 벗어나 다이소, 올리브영, 틱톡샵, 아마존 등 소비 접점이 높은 채널로 빠르게 이동했다는 점입니다.

이제 시장은 단순 화장품 제조를 넘어 홈 뷰티 디바이스와 미용의료기기로 확장되고 있습니다.

글로벌 홈 뷰티 디바이스 시장은 2035년 약 113조 원 규모까지 성장할 것으로 전망됩니다.

이 시장의 강점은 기기 판매 이후에도 카트리지, 앰플, 전용 젤 같은 소모품이 반복 구매된다는 점입니다. 즉, 락인 구조를 만들 수 있습니다.

에이피알은 의료기기 시장 진입을 준비하고 있고, 아모레퍼시픽은 AI 피부 분석과 메이크온 브랜드를 강화하고 있으며, 한국콜마와 코스맥스도 기술 기반 시장 선점 경쟁에 뛰어들고 있습니다.

소비자의 구매 기준이 브랜드 인지도보다 전성분과 임상 데이터 중심으로 이동하고 있습니다.

아마존 검색 데이터에서는 엑소좀, PDRN, 펩타이드 같은 첨단 바이오 성분 관심이 빠르게 올라가고 있습니다.

소비자는 직접 성분을 비교하고, 브랜드보다 실제 효능과 근거를 더 중요하게 보기 시작했습니다.

이 흐름 속에서 ODM 기업도 단순 제조를 넘어 소재 개발부터 함께하는 전략 파트너로 역할이 바뀌고 있습니다.

북미 시장을 준비하는 브랜드라면 단순 노출보다 실제 영향력을 봐야 합니다.

인플루언서 협업에서는 팔로워 수보다 참여율과 타깃 일치도가 더 중요합니다. 인스타그램은 3% 이상, 틱톡은 5% 이상 참여율이 권장됩니다.

또한 MoCRA 대응과 FDA 실사 준비는 선택이 아닙니다.

감으로 들어가는 것이 아니라, 현지 타깃 데이터와 로컬 보이스를 기준으로 지역별 맞춤 전략을 세워야 합니다.

올리브영은 ‘올리브영 페스타’ 월드투어를 열고, 5월 일본 지바와 8월 미국 LA에서 유망 K-뷰티 브랜드 체험 행사를 진행합니다.

리터니티는 율무 PDRN 겔 마스크와 버블 부스터를, 에이지투웨니스는 벨벳 래스팅 파운데이션 팩트를, 연작은 베이스 프렙 라인업 확장 제품을 선보였습니다.

한편 코스맥스는 글로벌 시장에서 인터코스를 매출 기준으로 앞서며 ODM 시장 주도권을 더욱 강화하고 있습니다.

2026년 3월 현재, K-뷰티는 단순히 제품을 파는 시대를 지나고 있습니다.

이제는 데이터 기반의 현지화, 성분 혁신, 그리고 뷰티테크와의 결합이 글로벌 경쟁력을 다시 정의하고 있습니다. 인도시장 급부상과 미용의료기기 확장은 앞으로 브랜드가 반드시 검토해야 할 성장 과제입니다.

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