상담에서 가장 자주 듣는 전략이 있습니다.

“일단 소량으로 만들어서 반응 보고, 괜찮으면 대량 생산으로 돌리겠습니다.”

그런데 실제로 이 전략으로 의미 있게 성공한 케이스는 많지 않습니다.

초기 반응을 본다는 건 몇백 개를 만들어 주변에 나눠주는 일이 아닙니다. 최소 5,000개 이상은 판매해보고, 그 이후 재구매율이 20%를 넘는지 확인해야 비로소 시장 반응이라고 볼 수 있습니다.

쿠팡이나 스마트스토어에서 리뷰 10개도 안 되는 화장품을 직접 써보면 알 수 있습니다.

대부분은 제품력이 처참해서 안 팔리는 게 아닙니다. 그 제품을 만든 사람도 자기 돈 수백만 원을 들여 공들여 만들었기 때문입니다.

안 팔리는 진짜 이유는 리스크를 줄이겠다는 명분 아래 마케팅도 약하게 하고, 소량 생산으로 어떻게든 버텨보려다가 결국 판매 경쟁력을 만들지 못했기 때문입니다.

대한민국에는 이미 3만 개가 넘는 화장품 브랜드가 있습니다.

당신이 상상하는 제품과 비슷한 제품은 이미 시장에 수백 개 이상 나와 있습니다. 디자인 컨셉도 마찬가지입니다.

즉, 제품 자체가 특별해서 팔리는 시대는 아닙니다.

게다가 제조사는 자신들이 만든 혁신적인 제품을 초기 인디 브랜드에 먼저 제안하지 않습니다. 직접 브랜드를 만들거나, 이미 규모가 큰 핵심 거래처에 먼저 제안합니다. 초기 인디 브랜드는 결국 기존 시장 안에서 마케팅과 유통으로 살아남아야 합니다.

초기 반응은 주변 사람들의 칭찬이나 피드백이 아닙니다.

내가 얼마나 마케팅을 잘해서 실제 구매를 일으켰는지, 그리고 몇 달 뒤 그 고객이 자기 돈으로 다시 재구매하는지가 핵심입니다.

그러려면 처음부터 어느 정도 투자를 해서 생산 단가를 낮추고, 리뷰 마케팅과 SNS 마케팅 같은 기본적인 판매 활동을 함께 해야 합니다. 소량 생산에만 집착하면 반응이 아니라 손실만 확인하게 됩니다.

제조사 매칭만큼은 셀프코스에서 무료로 해결할 수 있습니다.

개발할 품목에 최적화된 제조사를 무료로 연결해드리기 때문에, 시행착오를 줄이고 더 중요한 판매 전략에 집중할 수 있습니다. 소량 생산 집착으로 이 기회를 날려버리지 마세요.

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